Actionfit의 캐주얼 퍼즐 게임 Drop the Cat!은 8월 출시 이후 단번에 올해의 히트작으로 떠올랐습니다. 전 세계 일 설치 수 5~6만 건을 기록하며 상당한 예산이 집중된 타이틀이었습니다. RZR가 파트너십에 참여한 것은 그로부터 4개월이 지난 12월, 이미 두 개의 DSP가 iOS UA를 선점한 상황이었습니다. RZR에게 주어진 과제는 단 하나였습니다. 성과로 증명하면 예산은 따라온다.
목표: 엄격한 D7 ROAS 기준을 유지하면서 Actionfit의 iOS 유저 획득을 확대하고, 파트너십 심화를 위한 신뢰를 구축하는 것.
RZR는 iOS UA로 파트너십을 시작했습니다. 그 위에서 입증한 퍼포먼스가 iOS 리타게팅이라는 새로운 문을 열었고, Actionfit은 이를 RZR에 단독으로 부여했습니다. 6개월 만에 두 상품 모두 함께 성장하며, RZR는 D60 ROAS 기준 iOS UA 파트너 1위에 올랐습니다.
목표: 고LTV iOS 유저를 대규모로 획득하면서 D7 ROAS 기준을 일관되게 유지하는 것.
주요 실행 내용:
목표: 확률적 리타게팅 전용 경로를 통해 이탈한 iOS 유저를 재유입시키는 것.
주요 실행 내용:
iOS UA 규모 확대의 실질적 엔진은 DNN이었습니다. iOS에서 실제로 수집 가능한 신호를 기반으로 노출 단위 유저 가치를 평가함으로써, 입찰 시점의 유저 가치 추정 정확도를 높였습니다. 그 결과 예산이 늘어나도 CPI는 좁은 범위 내에서 유지되었고, D60 ROAS는 계정 내 1위로 상승했습니다.
ROAS 목표를 유지하면서 규모를 확대하는 것은 지속적인 정교화와 최적화가 필요한 과정입니다. RZR는 퍼블리셔 및 거래소 단위의 최적화를 지속적으로 반복하며, 예산이 증가함에 따라 입찰 전략과 트래픽 구성을 세밀하게 조정했습니다. 그 결과 규모 확대를 위해 성과를 희생하는 것이 아니라, 최적화 사이클을 거듭할수록 성과 하한선(performance floor)이 더욱 높아지는 구조를 구축했습니다.
RZR의 iOS 리타게팅은 Actionfit의 이탈 유저를 개인정보 보호 방식의 확률적 경로로 재유입시킵니다. ATT 동의를 거부한 유저(iOS 전체의 다수)에게 Non-PII 신호만으로 도달하며, IDFA 의존 및 핑거프린팅을 완전히 배제합니다.
Actionfit의 RZR에 대한 투자는 검증된 신뢰를 기반으로 단계적으로 확대되었습니다.
RZR는 모든 신규 타이틀 론칭에서 복리처럼 작용하는 퍼포먼스 기반을 구축했습니다.
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