
《愤怒的小鸟 2》隶属于移动游戏史上最具生命力的 IP 之一。一款已进入成熟期的头部产品要持续保持增长,仅靠品牌认知度远远不够。它需要在 iOS 端精准获取高价值用户,在 Android 端唤回流失玩家,更需要一个能够在不牺牲 ROI 的前提下规模化扩量的 DSP 合作伙伴。
这是一道极高的门槛。RZR 跨越了它。
目标:在严格守住 D7 ROI 指标的前提下,全球范围内规模化扩展《愤怒的小鸟 2》的 iOS 用户获取与 Android 再营销表现。
Rovio 与 RZR 的合作起点是 Android 再营销。坚实的基础表现打开了 iOS 用户获取的大门。一年时间内,两条产品线同步规模化推进——RZR 跃居 iOS UA 第 1 合作伙伴,并在 Android 再营销端稳居前 5。
目标: 唤回流失的《愤怒的小鸟 2》玩家,并针对付费用户(Spenders)与非付费用户(Non-Spenders)制定差异化策略。
执行亮点:
尽管 RZR 仅运营再营销 campaign,其 Android 端表现仍跻身 Rovio 投放规模合作伙伴前 5。
目标: 在多地区获取《愤怒的小鸟 2》高 LTV 用户,并稳定达成 D7 ROI 指标。
执行亮点:
从单一市场到多市场扩张
RZR 的 iOS UA 规模并非一蹴而就,而是逐市场打磨而成。
最初的多市场综合 campaign 奠定了基础。随着 D7 ROI 持续超额达成,模型沉淀的 app 层级 learning 直接迁移至新市场。第一季度内,周投放规模增长超过 4 倍,D7 ROI 始终保持在基准之上。
在此基础上,策略进一步精细化。RZR 从单一国际综合 campaign 切分为三个针对欧洲、拉美、中东及亚太重点市场的地理 campaign,由模型在每个 cluster 内部动态调拨预算至表现最优的国家。

结果: 第一季度的大部分时间内,D7 ROI 平均高于目标 6.5%。
DNN 模型升级是 iOS UA 规模化背后的性能引擎。通过引入按 App Store ID 维度的非归因数据,并按点击行为分层预测,模型在展示级别建立了更精确的用户价值画像。出价质量提升,胜率提升,ROI 随之提升。
要在扩量的同时守住 ROI,必须依赖持续的精细打磨。RZR 团队每周执行媒体与交易所层级的优化,按国家及用户分层调整出价,并部署平行模型测试,确保性能伴随预算同步走高。
再营销投放围绕付费行为构建——付费用户(Spender)与非付费用户(Non-Spender)分别采用定制化的 IAP 与 IAA 优化策略。这种颗粒度让两波投放在不牺牲任一受众完整性的前提下同时达标。
全新 banner 素材、互动形式与原生广告测试已在 iOS 与 Android 双端进入排期,为下一阶段的进一步扩量蓄力。
Rovio 对 RZR 的投入是在一次次兑现承诺中逐步加深的:
如今,这一信任循环正延伸至更多渠道——RZR 的 CTV 产品已为《愤怒的小鸟 2》正式上线。
RZR 构建的是一个会随每一阶段持续放大的性能底座:
DNN 模型精度 → 展示级估值能力随数据规模持续增强
LTV 驱动的分层 → 围绕付费行为构建的定制化再营销策略
多产品信任 → Android 再营销的成功支撑了 iOS UA,iOS UA 的表现又推动了 CTV 扩展
周度优化纪律 → 交易所与媒体层级的持续打磨,让 ROI 在每一个量级上都稳定高于目标
长期合作 → 一款产品的过硬表现,成为下一款产品立项的最佳论据

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