성숙기에 접어든 모바일 IP, 지속 성장의 과제

《앵그리버드 2》는 모바일 게임 역사상 가장 오랜 생명력을 지닌 IP 중 하나에 속한다. 성숙기에 진입한 메이저 타이틀이 지속적인 성장을 만들어내려면, 단순히 브랜드 인지도를 유지하는 것만으로는 부족하다. iOS에서 고가치 유저를 정밀하게 확보하고, Android에서 이탈 유저를 다시 불러오며, ROI를 희생하지 않고도 스펜드를 확장할 수 있는 DSP 파트너가 필요하다.

매우 높은 기준이다. RZR은 이 기준을 넘어섰다.

목표: 엄격한 D7 ROI 기준을 유지하면서, 《앵그리버드 2》의 iOS 유저 확보(UA)와 Android 리타깃팅 성과를 글로벌 단위로 확장한다.

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Android 리타깃팅에서 iOS UA No.1 파트너로

Rovio와의 협업은 Android 리타깃팅에서 시작됐다. 이 영역에서의 견고한 성과가 iOS 유저 확보로 가는 문을 열었다. 1년 사이 두 제품은 함께 규모를 키워갔고, RZR은 iOS UA 1위 파트너 자리에 올랐으며 Android 리타깃팅에서는 Top 5 파트너 위치를 확보했다.

Play 1: Android 리타깃팅

타깃: 《앵그리버드 2》의 이탈 유저 재유입. 페이 유저(Spender)와 논페이 유저(Non-Spender)에 대해 각각 차별화된 전략을 적용.

실행 하이라이트:

• 전 지역에서 매월 D7 ROI 목표 달성을 안정적으로 유지
• 모델 정교화와 지속적인 퍼블리셔 단위 최적화로 캠페인 단위 성과 견인

리타깃팅 캠페인만 운영했음에도 불구하고, RZR의 Android 성과는 Rovio의 스펜드 기준 Top 5 파트너에 진입했다.

Play 2: iOS 유저 확보

타깃: 전 지역에서 《앵그리버드 2》의 고LTV 유저를 확보하고, D7 ROI 목표를 안정적으로 달성.

실행 하이라이트:

• 2025년 8월 론칭 → 4개월 이내 iOS 1위 파트너로 스케일업
• 심층 신경망(DNN) 모델 업그레이드 적용. App Store ID 기반의 비귀속(non-attributed) 데이터를 모델에 반영해 임프레션 단위의 가치 평가 정밀도를 향상
• 클릭 행동에 따라 분리된 예측 레이어를 도입해, 인스톨 및 다운퍼널 행동에 대한 보다 입체적인 예측 가능
• 윈 레이트(Win Rate) 모델 개선으로 익스체인지 단위에서 더 높은 품질의 비드 실현

단일 시장에서 멀티 마켓으로
RZR의 iOS UA 스케일은 한 번에 만들어지지 않았다. 시장 단위로 다져 올린 결과물이다.

먼저 여러 지역을 포괄하는 멀티 마켓 캠페인이 기반을 다졌다. D7 ROI가 목표를 꾸준히 상회하면서 모델은 앱 단위의 학습을 축적했고, 이 학습은 신규 지역에 그대로 이식됐다. 1분기 동안 주간 스펜드는 4배 이상 성장했고, D7 ROI는 그 기간 내내 벤치마크를 상회했다.

이 토대 위에서 전략은 한층 더 정교해졌다. RZR은 단일 인터내셔널 캠페인에서, 유럽·라틴아메리카·중동·APAC의 핵심 시장을 겨냥한 3개 지역 캠페인 체계로 전환했다. 모델은 각 클러스터 내부에서 가장 성과가 좋은 국가로 예산을 동적으로 배분했다.

결과: 1분기 대부분의 기간 동안 D7 ROI가 평균적으로 목표 대비 +6.5%를 기록했다.